世界最高品質の製品で
新たな地域に勝負したい

トヨラック事業部 東京トヨラック販売課(樹脂営業)
2011年8月入社
杉本 哲平

東レの"Innovation"による価値創造に魅力を感じ入社を決めました。

前職について

5年間、センサーや測定器を取り扱う電機メーカーで技術営業として働いていました。主に担当していたクライアントは鉄鋼メーカーでした。

東レへの入社理由

非常に早い時期からの積極的なグローバル展開、繊維から水処理膜まで扱う素材の幅広さに、企業としての今後の成長性を感じました。また、繊維や樹脂といった古くからある製品でも、Innovationによって新たな価値を創造し、収益を上げ続けている点がとても魅力的で入社を決めました。

シビアな交渉ほど、お客様にとっての「役立ち度」が試される。

現在の仕事内容

現在私は、樹脂の中でも自動車・家電・OA機器などによく使用されているABS樹脂の営業を行っています。入社当時は、大手家電メーカーを担当し、洗濯機・掃除機・冷蔵庫・エアコンの外装向けに提案型営業を行い、最近では自動車メーカーも担当しています。また、ABS樹脂はカラフルな着色をして使用されるケースが多いため、樹脂着色を専門とする商社も担当しており、ニーズも様々な幅広いお客様に営業を行っています。部全体としては、営業担当約10名程度で東京、大阪、名古屋を拠点に全国のお客様を訪問しています。

東レで働く中で大変だったこと・やりがい

あらゆる製品の"もと"となる素材の営業では、原料価格の変化をタイムリーに商品価格に転嫁する必要が生じます。その際には、当然お客様との交渉もシビアなものになりますが、そういった時にこそ、日頃からのお客様にとっての「役立ち度」が試されているなと感じます。お客様に常に価値を提供し続けられる営業となるために、常に新しい提案・情報提供などを心がけ「自分はお客様の役に立てているか、無駄な時間を過ごさせていないか」ということを意識しています。その結果、シビアな交渉もお客様との信頼関係が壊れることなく進めることができると感じています。

最高品質の日本製品をグローバルなフィールドに展開していきたい。

東レで今後やりたいこと

現在は主に国内のお客様を担当していますが、将来的にはグローバルなフィールドで営業として勝負してみたいと思います。前職から現在に至るまで、日本のメーカーに数多く携わることで、自社製品・お客様の製品も含めて「日本企業のものづくりの凄さ」を日々感じてきました。だからこそ、世界的にみて最高品質の製品を新たな地域などで拡販していきたいと思っています。

東レ社員の人柄

温和な性格の方が多く、職場は良い雰囲気でとても働きやすいです。非常に賢い方が多いにも関わらず、どんな仕事に対しても謙虚に真面目に取り組む方が多いです。また、プライベートや家族のことを尊重する風土があり、ライフワークバランスがうまく取れています。

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