自分のシナリオで
多くの関係者を
動かしていく

青山 健
営業 / 複合材料事業本部 コンポジット事業第1部 / 2011年入社(キャリア採用)

CFRP(Carbon Fiber Reinforced Plastic)製パソコン筐体の営業をしています。一口に営業といっても業務内容は多岐に渡り、原材料である炭素繊維の生産管理、外注加工メーカーでの生産管理・納期調整、お客様への新規提案活動や価格折衝に至るまで本当に幅広く携わっています。2011年にキャリア採用で入社して以降、常に新しいことに取り組んでいます。私は他業界からの転職のため毎日が勉強です。また、IT業界はアジアに開発・製造機能を集約させており、主戦場は一重に中国・台湾。現地の考え方や文化に時に戸惑いながらも、海外で仕事をすることが昔からの夢だったこともあり、自分の成長を実感しながら仕事をしています。

印象に残っている仕事は、長年、東レの炭素繊維が入り込めていなかった案件を成約まで結びつけられたことです。これまで他の素材が使用されていましたが、お客様の潜在ニーズを探り出して社内の技術者と一体となって解決したことで、炭素繊維を採用していただけました。たくさんの会社・部署が関わり推進しているビジネスですのでとにかく関わる人も多く、チームワークや信頼関係が重要です。自分が立てたシナリオに基づいて関係者が1つの方向に向かい、目標を達成できた時の達成感は何物にも代え難いものがあります。