INTERVIEW

豊富な業界知識を武器に、
顧客と強い信頼関係を築く。
幅広い業界と関われるのが醍醐味。

電子情報材料営業

東レを選んだ理由を教えてください。

就職活動をする中で、「裾野が広く、様々な分野に影響を与えられる」という点から化学素材メーカーのような川上産業に興味を持つようになりました。
営業という職種についてもざっくりとしたイメージがついていたのも大きいです。自分は留学をしていたのですが、留学中にアメリカの企業で営業職のインターンを経験しました。そのインターンを通して、「営業の仕事って面白いな」と強く感じたんですよね。というのも、積極的にお客さんとコミュニケーションをとりながら仕事を進めていくことが楽しいと感じましたし、自分に向いているなと思ったんです。最終的に東レを選んだ決め手は、「人」でしたね。選考中に電子情報材料本部の方とお話しする機会があり、話しているうちにその方とチームで働くイメージがはっきりと湧いたんです。端的に言うと居心地よく話せた、きっとフィーリングが合ったんだと思います。それが決め手で入社しようと決めました。

業務内容・扱っている製品について教えてください。

入社から6年間は、有機ELディスプレイ向け材料の国内・海外営業を担当していました。スマートフォンをはじめ、パソコンや自動車向けのディスプレイに使用されています。戦略的特許と各お客様への密着サポートにより、デファクトスタンダードとなっている製品なんです。
現在は、東レでは珍しい無機材料の営業を担当しています。この製品は工程部材、すなわち製造プロセスの途中で扱ういわば消耗品扱いされるようなものです。これをお客さんはどのように使うかというと、商店街の福引で使うガラガラ抽選機みたいなイメージで、衝突させることで何らかの物質を細かく砕いていくんです。砕く対象としては、いろいろなものがありますよ。電子部品/半導体向けの材料・リチウムイオン電池の添加剤・食品・細胞壁の粉砕などに使われています。多岐にわたる業界で使用されているため、仕事を通して様々な業界に携われることはとても面白いと感じますね。

印象に残っている仕事はどのようなものですか?

以前の部署で有機ELディスプレイ向け材料を扱っていた時の話になりますが、あるスマートフォンメーカーに採用されたことが一番印象に残っていますね。このときは新入社員で、まだ顧客や業界のことも深く理解できていない状況だったのですが、粘り強くお客様の工場へ通い、関係を築いていき、最終的に採用してもらうことができました。営業で大切なのは「顧客との信頼関係」だと強く実感しましたね。一人の力でやった部分もありましたが、周りのサポートが大きく、生産・技術・営業がチーム一体となって仕事をする楽しさを理解できた時でもありました。普段かかわりのない部署の課長さんがわざわざ自分のところに来てくれて、アドバイスをくれたりということもありましたね。
私が所属している電子情報材料事業本部は、関係する市場の変化スピードがすごく速いという特徴があります。そのため、上層部で方針を決めていくというより、現場の人や担当者にもどんどん意見を聞いていくという文化が強いです。そこが、仕事をしていて面白いなと感じるところですね。

今後、どのようなキャリアを積みたいと考えていますか?

中長期的には、海外駐在を経験してみたいと考えています。有機材料・無機材料の両方を担当したことでついた、「製品を俯瞰的に見る力」を活かして働くことができるのではないかと思っています。複数の業界に売り込んだ経験は新規顧客の開拓に活きると思いますし、新たなビジネスに携わってみたいです。駐在してみたい場所は台湾ですかね。電子情報材料系の重要拠点となっているので、駐在することによっていろいろな経験ができ、今後働くうえでの大きな糧になるのではないかと考えています。

今の職場でのワークライフバランスについて教えてください。

実は近々子どもが生まれるんです。そのタイミングで育休を取りたいと思っており、上司に相談したら、「ぜひ取りなさい。応援するよ。」と言ってもらえたんです。合わせて、子育てと夫としてのアドバイスもいただきました。周りの理解やサポートは本当にありがたいです。
また、働き方としては、今は妊娠中の妻を支えるために在宅勤務をよく利用しています。通勤時間を家事に充てることができるのは非常に大きいです。子どもが生まれると家事・育児とやるべきことは増えるので、家庭内の職務も全うしていきたいです。一人ひとりの状況に合わせた、柔軟な働き方ができる職場だと感じています。

東レに向いている方とは?

好奇心があり、前向きな人ですかね。「顧客のニーズに前向きに応えていく」というのが営業にとって一番重要だと思っています。東レは若手のうちから裁量のある仕事ができる環境があります。だからと言ってすべて押し付けるようなことは全くなく、上司や先輩のフォローが手厚いので、心配しないでどんどんチャレンジしていってほしいです。

スケジュールSCHEDULE

月曜日

顧客との打ち合わせのための資料作成。

火曜日

顧客との打ち合わせ。上司への報告。

水曜日

生産現場に行き、生産/技術に情報共有・対応協議。

木曜日

在宅勤務。顧客の話や生産/技術との対応方針を資料にまとめる。

金曜日

部署内での打ち合わせで共有。

PRIVATE

もともと格闘技をやっていたりと、身体を動かしたり鍛えたりすることが好きです。休日はジムに行くことが多いですし、今はキックボクシングもやっています!

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